Définition de l’apport personnel

L’apport personnel correspond à la somme qu’est prêt à investir un candidat à la franchise pour lancer son entreprise, avant tout recours bancaire. Pour dire les choses simplement, ce sont ses économies.

Cette notion est souvent présentée par les franchiseurs comme un pré-requis ; c’est une approche toute pragmatique qui résulte d’une forme d’expérience : pour monter son dossier financier et surtout l’obtenir, le candidat à la franchise doit apporter à minima 30% de la somme, l’organisme de financement apportant le reste.

Pour prendre un exemple concret, une enseigne dont le projet nécessite un budget global de 90.000 € demandera à un candidat 27.000 € d’apport (30% de 90.000). Il peut même parfois arriver que la banque demande plus de 30% d’apport personnel au candidat; tout dépendra du projet présenté.

Souvent les candidats à la franchise confondent apport personnel et droit d’entrée. Or il faut comprendre que l’apport va servir à financer tout ou partie du droit d’entrée, mais aussi les frais d’établissement, le stock et les besoins en fonds de roulement. Le financier prendra plus volontiers en financement tous les investissements dits amortissables (machines, travaux, rénovation, matériels informatiques…), voire les éléments de type pas de porte ou droit au bail, qui en principe ne subissent pas de dépréciation.

On comprend donc bien que l’apport personnel est directement connecté à l’investissement global du projet.

On peut également souligner que le créateur qui se lance seul, ne sait quel va être le niveau de son apport personnel qu'après avoir monté son prévisionnel et son business plan.

A l’inverse, en franchise, le retour d’expérience du franchiseur permet au futur créateur de savoir d'emblée quelle enseigne il va pouvoir viser, en fonction de ses moyens. 

Inutile de viser une enseigne de magasin si on a 15.000 € d'apport personnnel.

On peut distinguer plusieurs types de projet nécessitant des apports personnels plus ou moins importants:

Les franchises de service

Les franchises de service sont peu gourmandes en investissement lourds et en capitaux. Les sommes à financer seront donc souvent limitées à :

• Un droit d’entrée,
• Le coût de la formation initiale,
• Un Besoin en fond de roulement

 Les franchises de magasin ne demandant pas d’emplacements no1 centre ville

Les franchises de magasin ne demandant pas d’emplacements no1 centre ville ou de centres commerciaux demandent cependant un apport plus important que les enseignes de service car il y a un local qui va nécessiter en général une mise aux normes de l’enseigne :

• Agencement du magasin ou de la boutique,
• Droit d’entrée,
• Coût de la formation initiale,
• Besoin en fond de roulement

Les franchises de magasin demandant un emplacement no1

On retrouve les mêmes charges à l’ouverture pour ce type de projet avec un financement supplémentaire à prévoir: le pas de porte ou droit au bail, dont le montant peut être très élevé (parfois plusieurs centaines de milliers d’euros), mais que les organismes bancaires financent volontiers car ce sont des biens immatériels qui sont une excellente garantie (le risque sur un fond de commerce est couvert par ce que l’on appelle un nantissement).

Quoi qu'il en soit, et si on prend un exemple d'une enseigne qui annonce un budget d'investissement total de 300.000 €, auquel vient s'ajouter un coût de pas de porte de 100.000 € en emplacement no1, on arrive à un budget global pas de porte inclus de 400.000 €. En appliquant le coefficient de 30%, on arrive à un apport personnel de 120.000 €.

NOTA : souvent le franchiseur annonce l'apport personnel hors pas de porte : en effet, la variable coût du pas de porte varie considérablement en fonction de l'emplacement et de la ville. l'apport annoncé est donc toujours un minimum qu'il faut souvent revoir à la hausse en fonction du local envisagé.

Cas particulier de certaines enseignes proposant des solutions aux entrepreneurs ayant peu ou pas d’apport personnel

Certaines enseignes ont pris conscience que l’accompagnement de leurs candidats à la franchise pouvait et devait intégrer la dimension financière, surtout lorsque les bons profils sont rares…

franchises faible apport

Les aides financières pour créer son entreprise 

De multiples dispositifs d’aide et d’accompagnement aux futurs créateurs existent au niveau national, régional et départemental. Voici un panorama (non exhaustif…) des aides à la création d’entreprise